今夏最火的首饰，是一串颜色缤纷的“多巴胺手串”。不免有人宣布“这不便是过家家小玩意”的质疑，但马上会被多巴胺女孩们的辩驳声吞没。

  这串来自施华洛世奇的近两千元的Gema系列手链，俨然成为了首饰界的团宠。

  也有人企图自己买奥地利水晶或国产水钻制作平替版，价格只需正版的1/10。交际渠道的谈论区也确实挤满了求购买清单和串珠教程的人。

  但是戴上了平替版手链的人，终究也还会想要具有一款夺人眼目的“华子”——只需带着对施华洛世奇的真实倾慕，才会对它如此昵称。

  也正是这次手链大火，才让咱们发现早年那个老态龙钟的施华洛世奇，不知何时变了。

  “施华洛世奇换了设计师审美在线了？”看到它近年推出的Gema系列，咱们的反响不谋而合。

  这些糖块颜色，清透闪亮，肆无忌惮散发着年青生机的手链、项圈、戒指和耳钉，是施华洛世奇公司首任全球构思总监Giovanna Battaglia Engelbert于2021年5月就任后的新作系列。

  他带来了品牌全体的改变。那只沉稳中带着老气的标志性天鹅logo，也变成了扑棱着翅膀的小可爱。logo烦闷的黑银主色调也变成了轻盈的粉色。

  早年会觉得:合金和人工水晶它配卖几千元吗？现在只觉得：美观就行，我要冲！

  2022年施华洛世奇的销售额同比增加10%，到达 18.3 亿欧元，完成了七年来*的增加，品牌方估计在2023年全面康复盈余。

  其间群众零售事务增加13%，B端仿水晶事务增加5%增加。首饰全体成果正是以15%的增速体现亮眼。

  尽管施华洛世奇2022年成果没有超越疫情前2019年录得的27亿欧元水平，但这个成果与2020年“一度病笃”的成果比较，简直是天翻地覆。

  两年前集团决议封闭全球3000家精品店的部分店肆。品牌的发声也很“惨白”：咱们*的应战，在于跟上我国开展的速度。

  现在施华洛世奇首席执行官 Alexis Nasard春风满面：咱们做了许多尽力满意我国顾客的共同需求，估计本年继续在我国扩展开店。

  在小红书“配饰文艺复兴”的交际消费热门里，与Gema手链一起火的还有更平价的小东西：珍珠项圈、大肠发圈、鲨鱼发抓、洞洞鞋的鞋花等。

  这些饰品的共同点，一是风格共同。纯欲、千禧辣妹、在逃公主、法度风轮流轰炸，Gema手链也蹭到了当下盛行的多巴胺配饰的热门。

  二是廉价。廉价的只需几块钱，Gema手链看似贵到一两千，但与前些年蒂芙尼的浅笑项圈，周大福的蝴蝶结戒指和当下的小金砖项圈比较，这样的价格基本是成年人版的过家家。

  更何况，它在首饰圈还算是有头有脸的品牌。艾媒咨询多个方面数据显现，我国的饰品职业具有超2000亿商场规划，且每年坚持近20%的增加，但轻奢和奢华品牌规划占比缺乏10%。

  “品牌溢价有但不多”的施华洛世奇，在审美进化后基本能能够称为“德配位”，这与当下年青人购买力正好匹配。消吃力低迷的情况下，“花小钱收成高兴”的消费形式成为了年青集体的心境出口，相似经济不振时的口红效应，“美丽废物”成为了被喜爱的玩具。

  寺庙香灰手串算是本乡中式多巴胺，Gema手链则打出了西式的差异性。无论是款式美观、涵义夸姣仍是为日子增加趣味，它们均成为了当代人可担负得起的消费影响源。

  戴上“华子”的女孩们，此时沉醉于它耀目的光。但假如限于这仅有的吸引力，华子的过气就取决于调理年青人心境的下一个消费载体何时呈现。

  顾客的偏好千变万化，刚好撞在年代风口上的成功不能耐久，施华洛世奇大约也理解这一点。

  因此在2020-2022年的转型中，施华洛世奇笃定了一条对自己最合适的路：大力推广培养钻石产品，更重视B端事务，力求成为各大奢华品和时髦品牌安稳的人工水晶供货商。

  现在的施华洛世奇与Golden Goose加拿大鹅、Moncler萌可来，Nike耐克、Amina Muaddi、Aquazzura等高人气服饰鞋履品牌都协作推出过“水晶周边”。

  在Jimmy Choo富丽复古的鞋履和手袋上，其镶嵌的高品质切开仿水晶也正是施华洛世奇。

  追溯到更早的名人经典服饰上，以施华洛世奇为主角的著作也很能服众。梦露的紧身裙、杰克逊的水晶手套、维密大秀的天使翅膀上闪烁的不计其数颗“华子”，不知美得让多少人瞳孔地震。

  在群众心里，“华子”确实是高品质人工配饰的代名词。人工钻和人工珍珠别离有“华子”和“施家”的一席之地，耳钉和美甲的止境也是华子。看到蓝皓石、绯红、紫罗兰月光等“华子”在手指尖闪烁，不由慨叹有朝一日自己也领会到了贵妇的高兴。

  为了捉住消费潜力巨大的我国商场，施华洛世奇也在向中式审美挨近。近年它的新品里确实呈现了不少如竹子、红豆、属相等中式元素的饰品与摆件，企图把我国顾客的爱抓得更结实。

  德勤消费品及零售职业财务咨询合伙人王易表明过，全球轻奢珠宝首饰商场近年竞赛加重，同为轻奢饰品但愈加时髦的新式潮牌更能投合年青顾客的个性化需求，具有本钱实力的时髦奢华品企业也在争夺商场。

  在他看来，定位轻奢的施华洛世奇应该从产品营销、类别细分等共同性上发力，以及从产品设计和议价空间上打破。比如与轻奢服饰品牌做一些跨界协作，去带动品牌自身的议价才能及制作论题度。

  早年戴着满钻的天鹅项圈的80后90后，与现在戴着清透彩钻手链的95后00后的心境相同满心高兴，而不同的是，不同代际的人群消费认知、喜爱审美等正在快速迭代。

  对施华洛世奇“再爱一次”或“爱意初生”的女孩们，很可能自己也不知道这份偏心还会继续多久，决议因素不仅是“多巴胺热”还能燃多久，而是“华子”的中心竞赛力是否能在同种类型的产品中一直光辉闪烁。