在该排名中，东南亚国家占据了4个位置，拥有2亿多的下载量，2亿多的TikTok用户。目前TikTok开放的8个国家里，印尼、马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡属于东南亚地区，占据该排名其中的6个位置，所以东南亚的体量是非常大的。申请（zqx）入驻（30497）

  （1）2022年TikTok单月电商直播时长最高的是印尼，其次是越南、泰国。

  （2）2022年TikTok小店全球销售额前三，两家在印尼，一家在越南。

  从数据上能够准确的看出TikTok小店体量的暴涨非常夸张，目前整个TikTok市场拥有很多热销的类目，比如美妆、手机配件、玩具、居家用品、厨具和服饰潮流等。而作为在东南亚市场颇受欢迎的平价饰品，其目标用户主要为25-34岁的年轻群体，其中广告主能添加为35-44岁的用户，因为这一个年龄段的用户消费能力比较强，所以要做投流的玩家也可以直接选择这一个年龄段的用户。

  在市场特点方面，马来西亚和泰国的市场用户喜好金色饰品。而越南和菲律宾市场用户更青睐日韩系饰品、镀金镀银+皓石组合类商品。在商品上新节奏方面，商家要能够很好的满足固定频率的持续上新，特别是在直播间，商家要不断地上品，三天更换一次商品，直播间才会有更多的新用户和新的流量。所以商家上品要注重对节奏的把控，培养用户的习惯，激发用户兴趣。

  东南亚市场的类目特征：饰品的主要材质有非贵金属的镀金镀银，非贵金属合金，高碳，锆石，水钻，玻璃，塑料，人工合成珍珠、水晶，标准纯银饰品。莫桑，培育钻石（需要移步珠宝行业找对应AM开通店铺）。商品质感的展现很重要，包括光泽、重量、品质证明等等。这类商品对权益转化敏感，需要有明确利益点刺激用户下单，同时做好季节性商品的适配和组合非常重要。

  （3）因为用户收入不高，所以十分注重性价比，对价格和折扣比敏感，但高客单价产品也依然有机会。

  （1）根据TikTok官方2022年10月数据反馈，用户标签趋于精准，广告投流数据逐渐成熟。

  （2）印尼、马来投放市场非常好，其中马来平均客单价为8.5美金，推荐毛利40-50%的产品。

  从2023年2月份开始，TikTok商城已经在泰国、菲律宾正式上线，同时也陆续向其他的国家开放，为跨境商家提供了全新的带货场景，同时助力跨境商家冲刺更多的新增销量。从短视频和直播，再到TikTok商城，商家能在此实现商品销量的双增长。对于传统平台商家而言，商家能更快地熟悉经营模式，快速入局，为店铺引入又一强大的流量。

  当商城的流量开启后，商家能实现“内容+货架”的双驱动。在TikTok上是一种内容加货架电商的模式，将货找人和人找货的模式形成闭环，二者并驾齐驱。例如，当商品被商城首页所推荐时，商品一旦被平台推荐为商品超级榜单到了商品首页，那么该商品就会有30-40%的订单是来自于搜索流量和自然流量。也就是说，即使商家不运营，短视频和直播带货都不出单，商品也可以自然出单，这就是东南亚商城开启的一个巨大趋势。

  在2020年7月开始，TikTok官方在美国宣布投入2亿美金用于创作的激励，按照创作者的播放量给到创作者对应的奖励。除了美国，还有欧洲五个国家，英国、法国、德国、意大利、西班牙都有该奖励计划。也就是说一共有六个国家的创作者基金合计13亿美金。申请加入创作者基金的条件：注册账号的用户要年满18周岁，至少拥有1万粉丝，在30天内视频的播放量至少达到10万。

  关于TikTok中视频计划，目前在法国和西班牙两个地区已经有中视频计划，而且该计划的奖励是创作者基金的几倍，具体为1万的播放量可以有0.9欧元的奖励，而创作者基金的奖励约为1万的播放量有0.5美金的奖励。所以接下来创作者基金将会慢慢的被中视频计划所替代。目前美国市场已有了中视频计划的入口，但是平台要求用户发一分钟以上的视频，若用户收到平台邀请的话就可以直接去申请。

  关于英美融合车，通俗地讲就是英国用户都能够直接在小店购买下单商品，美国用户都能够通过跳转商家的Shopify或者自建站再下单购买商品。关于这三种玩法的具体信息和区别，你们可以浏览下图：

  此外，目前美国本土小店是免费入驻，不需要邀请码，而且美国本土店的流量会非常垂直精准，它的优点是一体化，收款回款也相对简单，就是需要一个本土的资质。

  常见的TikTok娱乐直播有三种形式，第一种是主播通过一个大屏幕和观众进行互动，然后通过观众打赏刷礼物的方式变现。第二种是主播通过在直播间玩游戏的形式和用户产生粘性，去收取礼物。其中还有一些跳舞、才艺展示的直播间，都是属于娱乐打赏变现的方法。

  具体的做法是在TikTok主页留下阿里国际站、独立站官网、Facebook、Instagram、WhatsApp和邮箱等等方式，及时得到用户的询盘。

  1、TikTok混剪的流量会比原创视频的流量高，但是长期发布混剪视频的话会导致账号限流的问题。混剪指的是找一些热门视频进行二次剪辑，而这些热门视频是经过市场验证过质量的，所以玩家朋友再去搬运大概率也能成为热门视频。

  （1）如果是短视频运营团队，找素材、批量剪辑、去重、翻译、文案、引导等，选好产品、分工明确、账号矩阵、做混剪好、能做原创最好。

  （2）如果是个人短视频带货，找做原创的商家合作，商家提供产品的原创视频或直播切片，我们负责剪辑拼接和文案引导，账号的粉丝会非常地精准，几百播放量照样可以出单，此时做原创视频更好。

  2、TikTok原创视频比混剪视频变现更快，账号长期有价值。因为原创视频的特点就在于其播放量可能比较低，但是其转化率会比较高。此外，原创视频的定性更快，账号的视频更容易被重新激活。比如我们有一个视频上了热门，那么该账号下的视频有很大的可能性就会被带起来。这就是原创视频的长期价值所在。

  A：推荐做本土店铺，因为TikTok本身就是让国外用户使用的，国外用户使用的一个平台，平台会尽可能地做本土化。

  A：可以从短视频开始入局，东南亚和欧美地区的短视频精选联盟目前都非常好，而且短视频更容易简单上手。返回搜狐，查看更加多